설득의 원리와 호감 형성 전략 판매 전략: 호감의 원칙• 사람들은 자신이 잘 알고 좋아하는 사람의 부탁은 웬만하면 들어주려고 한다. 어찌보면 당연한 일이다. 그런데 놀라운 것은 우리가 잘모르고 전혀 좋아하지 않는 사람까지도 이 간단한 원칙을 이용해 우리한테서 온갖 허락을 받아낸다는 점이다. • 타파웨이 홈파티 예를 보자. [ 상호성의 원칙 ]• 파티가 시작되면 참석자들은 먼저 간단한 게임을 통해 상품을 하나씩 받는다. 상품을 받지 못한 사람들은 타파웨이 선물 꾸러미에서 선물을 선택할 수 있어 결국 제품구매를 시작하기 저에 참석자 전원이 어떤 식으로든 선물을 하나식구 받는다. [ 일관성의 원칙 ]• 참석자들은 자신이 구매해서 현재 사용하는 타파웨어 제품의 품질이나 상점 등을 공개적으로 발표해..