심리학 2

설득의 심리학 1 / 로버트 치알디니 / 황혜숙 (사회적 증거의 원칙)

사회적 증거의 원칙[ 사회적 증거의 원칙과 불확실성 ]사람들이 전부 같은 생각일 때는 아무도 깊이 생각하지 않는다.① 다수의 행동을 따르려는 성향.* 우리는 특정 상황에서 특정 행동의 옳고 그름을 판단할 때 얼마나 많은 사람들이 같은 행동을 하는지 살펴본다.* 다른 사람들이 많이 하는 행동을 옳은 행동으로 보는 경향은 대체로 유익하게 작용한다. 사회적 증거에 부합하는 행동을 할수록 실수할 확률이 눈에 띄게 줄어들기 때문이다. 일반적으로 다수가 하는 행동은 올바른 행동인 경우가 많다.그러나 사회적 증거의 원칙이 보여주는 이런 특징은 장점인 동시에 약점이 될수 있다.* 사회적 증거의 원칙이 가장 효과적으로 작동하는 상황을 알 수 있다. 대체로 상황이 애매모호할 때, 불확실성이 지배할 때 사람들은 다른 사람들..

독서 2024.12.14

설득의 심리학 1 / 로버트 치알디니 / 황혜숙 (상호성의 원칙)

책을 사 놓고 이제야 펼쳐보는 설득의 심리학. 아마도 스피치 학원 다니면서 구입한거 같은데, 책이 깨끗하다.Yes24 들어가보니 2023년에 20주년 기념 개정증보판으로 나왔다. 그럼 내가 이책을 언제 산건지 ㅠㅠ.지금이라도 읽어보고 느낄수 있으니, 그나마 다행인거 같다.  [ 설득의 심리학 1 - 상호성의 원칙 ] 설득의 심리학 1편은 - 설득의 무기, 상호성의 원칙, 일관성의 원칙, 사회적 증거의 원칙, 호감의 원칙, 권위의 원칙, 희귀성의 원칙, 지름길 원칙을 사수하라 로 구성되어 있다. 하지만 개정 증보판에는 "연대감 원칙" 이 추가된것을 볼수 있다.  PART1 설득의 무기설득의 무기 편해서는 대조원리 가 너무 눈에 들어왔다. 우리가 일상생활에서 많이 대하고 특히 옷가게 주인들이 무의식적이든, ..

카테고리 없음 2024.12.10